谈谈渠道模式—联盟体

今天给各位分享谈谈渠道模式—联盟体的知识，其中也会对谈谈渠道模式—联盟体进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、不容忽视的高转化流量渠道——联盟营销

2、谈谈渠道模式—联盟体

3、渠道联盟

　　联盟营销 　　联盟即Affiliate，一种涵盖 CPS，CPA，CPC等各种广告模式的网络营销平台。联盟营销一直是独立站海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一。 　　讲起来联盟营销，如果在座的小伙伴有使用过Google联盟广告应该对于联盟营销不会陌生。联盟广告由3种身份构成：广告主、联盟会员、联盟营销平台，Google就充当的是一个“联盟营销平台”的身份，独立于Adwords叫“Google AdSense”。如果有一天你去逛一个比较有名的论坛，忽然在上面看到了你的产品广告，不要惊讶，因为这个网站加入了Google广告联盟，你在Google上投放的广告会被Google分配到广告联盟中的一些网站上，从而提高曝光量。 　　有些小伙伴会有疑问：“Google网站流量这么大，为什么还要把广告推送到其他网站呢？流量质量有保证吗？” 　　海哥觉得肯定不止一个人这么想，其实不然，Google AdSense拥有严格的审核制度，并不是说你随便建个网站就可以加入的，需要你网站的流量和内容达标才能够申请。 　　（http://www.google.cn/adsense）网站在此，有兴趣的可以了解一下~ 　　联盟广告展现也是经过Google算法计算受众之后投放的，比如有个用户需要购买猫粮，该用户在使用Google搜索相应的关键词，这时候看到一个专业的宠物猫论坛，随后他在打开论坛之后发现了论坛内有你的猫粮广告推荐，或者是其他宠物用品推荐，针对于使用宠物论坛的受众来讲，你的广告是非常精准的。 　　针对于做独立站的商家来讲，联盟营销（Affiliate Marketing）是拓展电商业务的中坚力量。 　　为了帮助大家能够做好联盟营销 　　海哥为小伙伴们准备了一些干货 　　还请笑纳~ 　　1、Review仍是王道 　　高质量的产品Review仍然是联盟营销的关键。每当有消费者搜索产品评论或推荐时，他们只需要一些动力驱使他们购买。因此，通过联盟营销搭建起强大的产品评论或站点评论将成为2019年即联盟营销未来的大趋势。 　　2、越来越多电商卖家加入联盟营销 　　作为获客推广的重要工作，电商卖家继续表现出对联盟营销的兴趣，特别是。许多人甚至通过Linkshare和Shareasale等网络推出自己的联盟营销计划。所以说一定要积极行动起来，提前抓住风口。 　　3、联盟营销成员招募成为重中之重 　　随着越来越多的营销人员开始联盟工作，招募合适的资源成为了重中之重。使用少数小众网络发布商、移动联盟公司和高质量、有针对性的网站进行营销的效果比广泛大众网站更高效，这一趋势随着联盟营销继续扩大后尤其明显。 　　4、联盟机构的数量正在增加 　　联盟营销的成功或获利需要长期专业的操作，许多卖家没有专业的资源或团队在联盟内部正确地做到这一点，这导致越来越多从事联盟营销的专业机构出现在人们的视野中，并且这种趋势可能会持续整个2019年。未来的广告联盟则会百花齐放，市场会越来越成熟。 　　5、注意联盟营销方式 　　鉴于Facebook广告详细精准的受众定位，以及制作再营销广告的强大能力，联盟营销人员越来越多地使用Facebook广告。许多人甚至扩展到Facebook的Messenger工具，以扩大曝光度，非常影响用户体验。Facebook并不太欢迎低质量的联盟营销（实际上已经禁止某些广告客户），因此卖家请务必密切关注自己的营销活动，不要触及规则的底线。 　　6、专注于图像和视频内容 　　联盟营销不再只是书面文字。营销人员对消息传递越来越有创意，更多的使用图片、视频、演示、课程、幻灯片甚至实时内容来宣传他们的链接和产品。创造性的宣传方式可以扩大联盟营销的覆盖面和推广机会。 　　7、优化语音搜索 　　随着像Siri这样的手机助手，以及Google Home和Amazon Alexa等智能设备的日益普及，语音搜索正在慢慢崛起。因此，优化标准SEO术语的广告系列已经不足以满足要求。为了保持长期搜索结果页面的关联性，联盟营销人员需要开始优化更自然的语音模式和长尾关键词。 　　与任何行业一样，联盟营销的趋势也在不断变化。如果卖家想要明智地使用自己的资金以及最大化整体投资回报率，那么了解这些不断变化的趋势至关重要。　　渠道模式的创新一直是很多酒企和酒商所热衷的事情，酒企往往是势单力薄且缺乏资源或想尽量低地减少厂家资源投入的时候，用所谓的渠道模式创新来召集一批具备渠道资源或核心消费者资源的商家或大C消费者；而对于意图创新渠道模式的商家来讲，则一般情况下都是手头上的确有好产品，但毕竟不是厂家或受到厂家的某些限制，资源、精力和能力上都有所缺陷，也意图通过创新渠道模式来整合更多的商家（一般是终端商居多）来完成市场的快速导入，甚至是通过创新的渠道模式来直接建立“联盟体”实现共同做大产品和共享产品红利的愿景。但无奈的是，无论是厂家还是商家创新渠道模式的成功率的确并不高，尤其是渠道联盟体。 　　在了解渠道联盟体之前，那么我们需要搞清楚一点——即渠道模式的本质到底是什么？从企业之于市场的角度来讲，渠道模式本质是一场社会化分工，即厂家干厂家应该做的事情，商家干商家应该做的事情，大家的连接点就是产品。这也才有了我过去曾经给大家说过——为什么营销分离必然是大趋势的根本原因。因为厂家越来越倾向于品牌塑造和管理，而商家则必然要将重点放在市场上，这才是真正的“各得其所，各专其能”。从当前已经成功推行厂商分工的几家品牌酒企来讲也均已获得了极大的成功，比如劲牌，比如洋河本质上也是如此。所以这种职能分工背后其实意味着两点： 　　一是：分工是以通过专业化运作水平的提高来提升运营效率：每个各司其职的“角色”要走向专，只有这样才能达到效率上的根本改变，因此离不开分工这种方式来确保双方的专注。因此厂家是厂家的角色、商家是商家的角色。这一点以上已经交代，此处不再赘述。 　　二是：分工必然意味着利益分配模式的确定，每个“角色”都必须要有固定的利益，同时承担该“角色”所要求的责任。这才是专业分工下的合理的利益分配。 　　那么我们看看现在的厂家或商家在大部分情况下推进的渠道创新即渠道联盟体是怎么做的以及问题所在： 　　一是：指望通过打造联盟体来“捆绑”一批核心终端商，但之于核心终端商来讲，往往很多厂家要主动去找他们，而非他们来找厂家或商家，也就是说对于这些核心终端商来讲，他们本身不缺产品。可能有的人说，但他们缺少“好产品”，也就是高利润的有发展潜力的产品。但这种定位的产品最大化也只能占据核心烟酒店的二分之一，因为另外的二分之一永远是好卖的洋河系列产品/古井系列产品/泸州系列产品以及其他各种各样的产品品牌，因为这才是现成的看得见的流量产品。但即便如此，我们的产品通过联盟体就真的能成为烟酒店的二分之一吗？永远不可能，除非这家烟酒店不是当地的核心烟酒店，除非那家烟酒店实在没有选择。但没有产品或品牌选择空间的烟酒店能称为核心烟酒店吗？ 　　二是：厂家或商家一般会通过这种创新渠道联盟体来尽量召集更多数量的终端商或渠道商而非一两家，这种做法本质上等同于“蛋糕还没有做起来的时候就给很多人承诺要共同瓜分蛋糕”。所以对于商家来讲根本不希望一个固定区域内商家的数量短期内就扩展到几十家或更多（对于渠道商、对于终端商都是这样，尤其在一个城区的时候更是如此）；也就是说，对于那些精明的核心烟酒店来讲，一旦发生这种情况，他们就不会真正跟随厂家或商家一起来下力做这款产品的，就算干也是图短期的高利润空间（而且是报以试试看的态度）。 　　可能有人会认为这种方式还是可行的，毕竟这不就相当于一个创业公司采取的多合伙人入股形式嘛，很多创业公司都可以干，我们就不能干？那么笔者的答案是——的确很相似，但缺少了一个极为关键的因素——信任度。成功的创业公司采取多人入股合伙是基于大家的共同信任感（一般都是信任感较强的人相互合伙入股），从而形成了对未来的一致看好，所以通过入股来提前锁定未来的利益。但这一点对于意图建立渠道联盟体的厂家或商家与终端商之间来讲是难以做到的。 　　三是：为什么厂家在一个区域内只要掌控力量足够的时候就可以有相对数量较多的配送商一起合作（区域精耕细作的一种模式）？本质上也是因为厂家和商家的分工做得很到位而且厂家也可以即时协助解决商家的专业度提升，毕竟厂家负责拿订单，商家负责打款配送到位，分工很清晰。但我们看看所谓的渠道联盟体下的核心烟酒店是什么情况？烟酒店老板本身的经营就是身兼多职，不可能有单独的队伍来支撑专职运作某个品牌的产品，往往是厂家给的毛利高的时候，他们就多推推，否则会“束之高阁”落满灰尘，相信所有的业务员都能理解这一点。而厂家根本做不到给一个烟酒店配置一个业务员（不止是成本的问题），所以烟酒店老板做不到厂商分工的“商”的分工的职能，更加难以确保“专业化”运作产品或品牌的专注度的到位。容易变成只是顺带着做，此时就会出现第一个问题，终端商不重点运作的话，最终事情将难以真正做出成效。 　　所以一是核心烟酒店本身并不缺产品以及“好产品”；二是长期利益分配上并没有给核心烟酒店一个保证，而短期利润又需要有销量；三是核心烟酒店并不能真正保证自己的职能分工以及专业。从而在逻辑上已经难以确保联盟体这种渠道模式的真正成立，所以实践中更会以失败居多。更何况有的厂家或商家根本就是在借助这种所谓的创新渠道联盟体在“忽悠”商家（包括终端商），这更提升了行业实施“联盟体”的失败率。 　　最后，让我们来总结一下，渠道模式的成立包含两个背后的关键点：一是要职能分工确保专业的人干专业的事；二是在专业分工的基础上确保利益分配模式的到位；但之于渠道联盟体来讲：一是终端商不缺产品，他们有选择权；二是缺少信任度为前提，而且蛋糕还没做起来便承诺很多人都有分蛋糕的权利，让终端商看不到实实在在的利益点；三是从烟酒店本身的经营来讲，无法充分确保分工和专业化运作。所以，无论是厂家还是商家都要慎重推进渠道联盟体这种创新的渠道模式。　　在国家教育政策方向层面，各级教育机构越来越重视计算机在外语教学中的应用，在此同时传统外语教肓模式导致的大量“聋子外语”、“哑巴外语”现象也越来越引起教育部门的担忧，正是在这种情况下，越来越多的地区纷纷采用“人机对话”的口语考试技术，同时将听力考试和口语考试合二为一，全部采用计算机进行考试。 　　在初中英语口语考试方面，从2009年起，江苏首次实行中考“人机对话”考试，全省统一命题；广东已实行多年的“人机对话”考试，浙江省温州市从2010年开始实行中考“人机对话”考试。 　　在高中英语口语考试方面，广东、天津、广西、上海、湖北已经实行高考“人机对话”测试，并且作为高校录取时的参考成绩。江苏也宣布在中考实行“人机对话”考试后，不久将在高考中开始实行。 　　作为一种不可逆转的趋势，除了以上省份外，其他省份必将在初中、高中全面实行“人机对话”考试。 　　教育部和全国四六级考试委员会正在酝酿对这一考试形式进行革命性的创新：全部采用基于计算机和互联网进行考试；更重要的是在新的考试形式下将听力和口语的比重提高到总分的65%。这一考试形式已经从2008年12月开始试点，本次试点全国有50所高校组织进行。在2009年6月进行了第二次试点，参加CET网上考试试点的高校增加到100所。 　　在其他考试形式方面，TOEFL/GRE已实行机考。

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